広告なんでも相談室＆初心者ガイド

経営効率を上げる手短かな方法のひとつとして、
営業マンの労力を減らして広告や営業ツールにお金をかけるという方法があります。
いくら営業マンが営業回りを頑張っても、
買う気のない客を相手にしていては意味がありません。
買う気のある客だけを効率的に相手にしたいものです。
それを可能にするのが「広告」です。

例えば、ダイレクトメールを送り、資料請求が来たところにカタログを送り、
そこからサンプル注文が来たり、問合せの電話があったところだけ営業をかけるというやり方。
当社のクライアントであるA社は、このように営業手法を改善することで、
経営効率を大きく向上させました。

また、営業ツールとなる商品説明書や事業説明書を充実させておけば、
営業マンがいちいち出向いて説明する手間が省けます。

広告や営業ツールを作るということは、
時間効率を上げ、同時に経営効率を上げることでもあるんですね。

安売りからの脱出が叫ばれる昨今ですが、
商品やサービスを高く買ってもらうためには、
その商品にそれだけの付加価値やブランド力がなければなりません。

でも、これがどうしてもない場合は、
広告表現やデザインによってそれを「ある」ように見せるという手もあります。
広告やカタログ、パッケージのデザインひとつで、
なんでもない商品が格調高く見えるものです。
つまり、ブランド感を感じさせることができます。

広告や販促ツールのデザインを良くすることは、
商品そのものを改良するよりもずっと簡単なことです。
デザインひとつで商品が即席に良く見えるのなら、
そういった工夫は大いに行うべきでしょう。

これと併せて、「広告表現で商品を簡単ドレスアップ 」もお読みください。