あなたの会社には目玉商品がありますか？

新規のお客様に対し、あれもこれも一度に売り込もうというのは無理というもの。
それは広告などの営業ツールも同じです。
あれもこれも一度に売り込みたいという、
総合カタログ式ＰＲは一見効率が良いようにも思えますが、
広告内容がお客に届くという「広告到達率」が低くなるために、
結果的に集客率が低くなるという時代になりました。
百貨店よりも専門店が流行る時代、当たり前のことかも知れません。

結局どうすればいいかというと、取り扱っている商品は「総合」であっても、
集客は「ポイントで行う」というのが広告の基本ということになります。
一番良いのは総合カタログ的なツールを持ちつつ、
ポイントで集客するツールを同時に持つということですね。
そして、そのポイントとして使われるのが目玉商品です。

大切なのは目玉商品を見つけることと、それを他の商品購入につなげるための仕組みですね。
当社の場合は、「スーパーセールス名刺」を目玉商品として、
その他の仕事も取ってくるというやり方をしています。（他にもいろいろしてますが）
零細企業であってもこのような仕組みは簡単にできます。
集客の仕組みづくりは意外に簡単にできるものなのです。

では、この目玉商品を作るにはどうしたらいいのでしょうか？
次のコラムをご覧ください。

広告表現で商品を簡単ドレスアップ