| ■ 料金が高いと感じたら、対費用効果
を比較してみましょう。 |
スーパーセールス名刺を作るには、ミニリーフレットやちょっとしたチラシを
作るのと同じくらいの制作費がかかります。
これを高いと感じるようでしたら、以下をお読みください。
▼会社案内パンフレットと比較してみましょう。
会社案内パンフを作ると実に多額の制作費がかかります。
でも、そのパンフレットを配って、いったいどのくらいのお客さんが取れるでしょうか。
冒頭にも述べましたように、会社案内パンフというのは渡してもほとんど保存されません。
保存されたとしても、どこに保存したか忘れ去れてしまうのが関の山です。
また、会社案内パンフというのは、お客を取るための作りになっていない場合が大半です。
会社の「ステータス証明証」として利用されることが多いようです。
このへんを冷静に考えてみると、新規開拓のためのツールとしてどういうものが対費用効果
が高いかが見えてきます。
もちろん、ステータス証明証である会社案内パンフレットは、
それはそれで利用価値のあるものなので決してこれを否定するわけでもありません。
▼チラシと比較してみましょう。
当たり前のことですが、チラシは捨てられます。チラシを大事にとっておく人は少ないでしょう。
しかし、スーパーセールス名刺は「捨てられないチラシ」として考えることもできます。
スーパーセールス名刺を大量にバラまけば、チラシと同じような効果
も得られます。
印刷物はたくさん刷れば刷るほど一部当たりの単価は下がりますから、
たくさん刷れば一部当たりの単価はチラシに近いものになります。
しかも、捨てられませんから、使いようによっては対費用効果としてとても大きなものが得られますね。
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